منتظر تغيير قيمت هستيم

تقريبا همه كارهاي محصول جديد براي ورود به بخش ديگري از بازار را انجام داده ام و منتظرم كه ببينم با تغيير نرخ بنزين هزينه هاي حمل و نقل چه تغييري خواهد داشت تا بعدا مجبور نشويم ليست قيمت جديدي را ارائه كنيم.

تاكتيكي كه بكار گرفته ام را قبلا تجربه كرده ام. ارائه محصولي در رده درجه 2 كه بهتر از درجه يك رقبا باشد و در عين حال به گرد محصول درجه يك خودمان هم نرسد.
تصميم دارم در بازار كاغذهاي كامپيوتر محصولي در سطح محصولات رقبا و با قيمتي مشابه ولي با كمي ارزش افزوده بيشتر براي مشتري ارائه دهم. با اين كار علاوه بر آنكه خود شروع كننده جنگ قيمتها نميشوم شايد باعث تحريك ديگر رقبا شود كه آنها احتمالا دست به آن بزنند و از طرفي ديگر نيز سهم قابل توجهي از فروش در آن بخش بازار را شايد جذب نام تجاري رادان كنم
در صحبتهاي مختلفي كه با برخي از فروشندگان داشتم به نظر ميرسد رشد خوبي در فروش داشته باشيم گرچه حاشيه سودمان بسيار پايين خواهد آمد ولي در بخش ديگري از بازار نيز حضور خواهيم داشت و اميدوارم تصميمم براي هدف گذاري اين بازار جديد به خوبي جواب دهد. متاسفانه ماههاي آينده ماههاي كم فروشي هستند و نميتوانم روي فيدبكي كه از بازار خواهم گرفت حساب كنم
ولي چون ميخواهم خبر رساني آن را به طور مستقيم انجام دهم بايد منتظر تغييرات احتمالي قيمتها ناشي از تغيير قيمت بنزين باشم تا دوباره كاري نشود. منتظرم تا در گرماگرم تغييرات قيمت همه شركتها حركت را آغاز كنم

پس از جلسه اي كه براي متقاعد شدنم! براي پيوستن به شركتي كه در حال ارزيابي پيوستن يا نپيوستن به آنها با مدير عامل آن شركت در دفترم داشتم، تصوير روشن تري از اهداف آن شركت را بدست آوردم كه چالشهايي را در من ايجاد نموده است و فكر ميكنم فعاليتهايش برايم تازگي دارد و مورد مشابهي در ايران نداشته است كه بتوانم تصويري را در ذهنم شكل دهم و از طرفي اين فعاليت را فرصتي ميبينم براي ارزيابي توانايي خودم در ايجاد و خلق سيستم و تجربه اي جديد در شرايطي كه به شدت فعاليتش تحت تاثير ساختار اقتصادي فعلي ضربه پذير است.
به هر حال كسي نيستم كه هر مديري بتواند تحملم كند و البته آنها هم انصافا فعلا با ناز من بازي ميكنند و هر مسئله اي را به خودم واگذار ميكنند تا هر طور دوست دارم حلش كنم. فعلا تا هفته آينده كه جلسه اي براي ارزيابي بيشتر خواهد بود بايد ليست خودم از منافع و مضرات پيوستنم به آنها را كاملتر كنم. اين كار در نوع خودش برايم هم فرصت است و هم تهديد.

در اين ميان انجمن مديريت ايران هم طي تماسي ارتباط مرا با مدير عامل يكي از شركتهاي پگاه در يكي از شهرها برقرار كرد و طي مذاكره تلفني قرار شد در مرحله اي روشهاي قيمت گذاري را به صورت اختصاصي برايشان ارائه كنم و در نشستي نيز مشكلات قيمت گذاري آنها را مروري كنيم و اگر لازم بود در فاز بعدي براي قيمت گذاري و به احتمال قوي برنامه ماركتينگ محصولي را كه نتوانسته سهم قابل توجهي در بازار داشته باشد قرارهاي مشاوره اي تنظيم كنيم
مطالعات كيسهاي مختلف واقعا بهترين فرصت براي افزايش دانش و معلومات من بوده است

سوال سركار خانم قبادي دغدغه من نيز بوده است ولي من شخصا به اين نتيجه رسيدم كه هيچ چيزي نبايد همه چيز را تحت تاثير قرار دهد. گرچه عمل كردن به آن سخت است