۱۳۹۷/۰۲/۰۸

سوق، نون و یا وادی؟ غولهای خرده فروشی آنلاین منطقه


سوق، نون و یا وادی؟
غولهای خرده فروشی آنلاین منطقه در رقابتی سخت با یکدیگر
بزرگترین زمینه رقابت این غولها در منطقه در موارد زیر است:
– قیمت پایین تر
– سرعت در تحویل
– سرعت مرجوع نمودن
– تنوع خدمات
هر یک در زمینه ای از دیگری پیشی میگیرد و این پیشی گرفتن خیلی بادوام نیست.
در حالیکه سرمایه گذاری هنگفتی پشت سر هر یک از این شرکتها نهفته است اما قوانین جهانی تجارت خط قرمزی است که هر کدام تلاش میکنند از آن خارج نشده و بهانه به دست رقیب ندهند.
همانطوری که رقبا بر سر موارد بالا در تلاش هستند که با استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی و محاسبات دقیقتر Data Mining بر روی BigData و استفاده از مدیران خوش فکر پیش بیفتند، چهارچشمی مترصد هستند که از رقیب یک خطای قانونی سر بزند و بهانه ای برای کند کردن فعالیتش و بدنامی او پیدا کنند.
در ادامه در جداولی تفاوت رقابتی این غولها را فقط در زمینه قیمت با هم مرور میکنیم. گرچه اطلاعات زمینه های دیگر نیز در دسترس همه ما قرار دارد ولی درج همه آنها از حوصله این مطلب خارج است.
در بازار گوشی های موبایل برنده میدان البته که  نون است. نتایج را در جدول سایت Airtable ملاحظه میکنید:

و در بازار لپ تاپ ها البته این وادی است که پیش می افتد:

تحویل کالای نون به مراتب ممتاز تر از سوق (که بسیار حرفه ای عمل میکند) ارزیابی شده است.
تجربه کاربری حرف اول را میزند.
عامل اصلی: رفتار تحویل دهنده!

محمد العبار، اماراتی، با سرمایه گذاری مشترک یک میلیارد دلاری با عربستان، دارد Noon خود را برای رقابت آماده تر میکند. او صاحب شرکت عمار (Emaar)،برج خلیفه، بازار دبی و… میباشد:

زمانی که Noon در ۳۰ سپتامبر ۲۰۱۷ روی مرورگرها رفت، کمتر کسی فکر میکرد که به این سرعت رشد کند.
https://www.thenational.ae/uae/e-commerce-platform-noon-launches-in-uae-1.662988
نون، بعد از ورود به عربستان (که قصد دارد در چشم انداز ۲۰۳۰ اقتصاد دیجیتال عربستان نقش مهمی ایفا کند) قصد دارد کشورهای عرب، ترکیه و روسیه را نیز فتح کند.
به زودی به معرفی سوق (که توسط آمازون خریداری شد) و وادی جدای از برخی فروشگاههای اینترنتی تخصصی منطقه نیز خواهم پرداخت.

رشد ناوگان هوایی آمازون


آمازون قصد دارد ناوگان هوایی خود را گسترش داده و مجوز حمل دریایی را نیز اخذ نماید
با سفارش ۷ فروند هواپیمای جدید، تعداد هواپیماهایش به ۳۰ فروندخواهد رسید
لجستیک، چه اینباند، چه آت باند، برگ برنده کسب و کارهای خرده فروشی آنلاین است.

۱۳۹۷/۰۲/۰۶

خدمات DOORDASH. سرویس تحویل کالا با دوچرخه سواران


سرویس تحویل کالا با دوچرخه سواران


ایکامرس به دنبال راه حلهای خلاقانه خودش است. فضای کسب و کار آزاد و در عین حال رقابتی، فرصتهای خلاقیت و نوآوری بیشماری را فراهم میکند و چه بستری نرم تر از تجارت الکترونیکی برای شکل دادن به تصورات ذهنهای خلاق.
سرویس تحویل کالا با دوچرخه سواران یکی از این نوآوری ها است. در برخی از شهرهای اروپایی نیز سرویس مشابه راه افتاده است و مردم در مسیرشان میتوانند محموله ای را تحویل گرفته و با دوچرخه شان به گیرنده برسانند.
سرویسی شبیه به اوبر ولی این بار با استفاده از دوچرخه سوارها و برای استفاده در جابجایی و تحویل سفارشات. بسیار ارزان در عین حال دوستدار محیط زیست!
دُردش DoorDash شرکتی است که خدمات تحویل محلی را به کسب و کارهای کوچک ارائه میکند. دوچرخه سوارانی با کوله پشتی قرمز رنگ. www.doordash.com
شرکتی که با جذب ۵۳۰ میلیون دلار سرمایه در ابتدای مارچ ۲۰۱۸ به ارزشی بیش از ۷۲۱ میلیون دلار رسیده است www.crunchbase.com/organization/doordash
(سر و صدای برخی شرکتهای سرمایه گذار VC و شتابدهنده هایمان را مقایسه کنید با آنچه در عمل در آن سوی آب اتفاق می افتد. گرچه خودم به اکوسیستم بسیار معتقدم که در باغ لاله روید و در بیابان خس، ولی واقعا نرخهای سرمایه گذاری در استارتاپهای شرکتهای ایرانی در بسیاری موارد بسیار خنده دار است. پیشنهادهای سرمایه گذاری از آن هم خنده دارتر.)
شرکت DoorDash در آمریکا به سمت تحویل خواربار خیز برداشته است و به نظر میرسد دارد در پشت صحنه به یک شبکه تحویل قدرتمند برای فروشگاههای زنجیره ای وال مارت تبدیل میشود.
در حالیکه به نظر میرسد که اینستاکارت instacart با سرویس تحویل کمتر از یکساعت خود کنترل تجربه مشتری در تحویل خواربار به صورت end-to-end را به دست میگیرد و آمازون در تلاش است تحویل زیر یک ساعت آمازون پرایم خود را به سمت تحویل همه چیز پیش ببرد، DoorDash دارد سعی میکند شبکه ای را ایجاد کند که هر شرکتی احتیاج دارد و خواستار آن است که بدون آنکه تماس مستقیم با مشتریان را از دست بدهد به خدمات تحویل دسترسی داشته باشد
در واقع DoorDash در والمارت آتلانتا کارش را در نقش تحویل دهنده خواربار شروع کرده است و به عنوان یک سرویس پشت صحنه خدمت میکند و برای شرکتهایی نظیر وال مارت که میخواهند در عین حالیکه دکمه تحویل را به سایتشان اضافه کنند ولی نمیخواهند شبکه تحویل خودشان را راه بیندازند سرویس مناسبی است. دردش برای این غول زنجیره ای به صورت بی نام سرویس خواهد داد. به همین دلیل دردش در کنار پست میتز، راه حل جذابی برای تحویل خواربار این فروشگاه بزرگ زنجیره ای به حساب می آید: https://techcrunch.com/2018/04/10/walmart-partners-with-postmates-on-grocery-delivery/
گرچه فعالیتها به تحویل سایر ملزومات سبک نیز گسترش یافته است و اکنون حتی به تحویل غذای رستورانها ظرف مدت ۲۰ تا ۳۰ دقیقه و تحویل بستنی قبل از آب شدن آن هم در حال توسعه یافتن است.
علت هم آن است که تحویل دهندگانی که با این شرکت کار میکنند اغلب یا تمام وقت و یا بیشتر اوقات سرشان خلوت است و به کاری مشغول نیستند. لذا ارزان هستند، ارزان هم تمام میشوند و لذا هزینه تحویل به شدت کاهش میابد.

۱۳۹۷/۰۲/۰۵

مشاهده وضعیت پرواز و یا کشتی به صورت زنده


شاید برایتان جالب باشد که بتوانید
وضعیت پرواز مورد نظر را در flightradar24.com


و یا کشتی مورد نظر را در marinetraffic.com


زنده و آنلاین بررسی کنید

پرتال صنایع سلولزی ایران


در مبحث مدلهای کسب و کار در تجارت الکترونیکی، در مورد پرتالها صحبت کردم.
به بهانه خبر دردناک: “تولید کاغذ در کارخانه‌های داخلی متوقف شد”   که در اینجا نیز منتشر شده است: ytre.ir/5L
بد نیست به همین مناسبت به یک سایت تخصصی بسیار پر محتوا که تقریبا به پرتالی در حوزه صنایع سلولزی کشورمان تبدیل شده است اشاره کنم.
وب سایت: www.paperandwood.com که نمونه ای از پرتالهای تخصصی است که خدمات متنوعی از خبرهای صنعت و فرصتهای استخدامی و خرید و فروش ماشین الات دست دوم گرفته تا ارتباط با سندیکاهای مرتبط را در خود جای داده است.
جای دارد نامی ببرم از جناب آقای مهندس حسینی عزیز که سالها با علاقه و پشتکار، مشکلات را تحمل نموده و این وب سایت را به پیش میبرد .
نمونه مفیدی است برای علاقمندان مبحث پرتالها

۱۳۹۷/۰۲/۰۴

ایکامرس و خطوط هوایی


ایکامرس و خطوط هوایی
خدمات مبتنی بر ایکامرس در دنیای شرکتهای هواپیمایی روز به روز در حال گسترش و پیچیده شدن است.
شبکه های اجتماعی و XML ها چنان در هم تنیده میشوند که از ترکیب هر یک از این اجزا محصول و خدمت جدیدی قابل عرضه میگردد.
از انتخاب تیپ همسفر و اطلاع از حضور دوست در پرواز فعلی یا در مقصد گرفته تا نرم افزارهای طراحی سفر، منو اختصاصی غذا و …
فروش بلیط آنلاین و یا چک این از ابتدایی ترین خدماتی بود که بیش از سال است در این بستر ارائه میگردد.
متاسفانه شرکتهای هواپیمایی داخلی کمترین اهمیتی به این بستر نداده اند و در این میان بجز رزرو اینترنتی بلیط برخی شرکتهای قدیمی، عملا هیچ سرویس آنلاین دیگری دیده نمیشود.
جذب نیرو و آگهی های استخدامی یکی از پر کاربردترین بخش وب سایتهای خطوط هوایی است که در شرکتهای ایرانی و تنها در برخی از آنها فقط به درج آگهی جذب میهماندار بسنده شده است. گویی این شرکتهای هوایی به هیچ تخصص دیگری نیاز پیدا نمیکنند.
تازه اوضاع آنهایی که حتی این تک صفحه را هم ندارند که در این زمینه بدتر است.
البته شاید با رقابتی شدن فضای کسب و کار ایرلاینها، کم کم شاهد ظهور این نوع خدمات در خطوط داخلی هم بشویم.
ماهان از جمله خطوط داخلی است که به این موضوع بیش از دیگر رقبای داخلی اش توجه نشان داده است. که البته باز هم فاصله بسیار زیادی با شرکتهای خارجی دارد.
تصویر اولین صفحات رزرو آنلاین بلیط این شرکت که مربوط به ۱۰ سال قبل است را در زیر میبینید.
اخیرا این شرکت سرویس دیگری نیز اضافه کرده است و آن امکان چک این دریافت کارت پرواز به صورت سلف سرویس و توسط خودتان است. تصویر دوم مربوط به این سرویس است.
سرویسی که تقریبا در تمام خطوط بین المللی وجود دارد و در ایران جایش خالی بود.
در این سرویس ۲۴ ساعت تا ۹۰ دقیقه قبل از پرواز می‌توانید چک‌این کنید و صندلی مناسب خودتان را با وارد کردن شماره بلیت و پرواز انتخاب کنید:
‏https://checkin.mahan.aero

صفحه وب رزرو و خرید اینترنتی بلیط شرکت هواپیمایی ماهان در سال ۲۰۰۸
صفحه چک این و دریافت کارت پرواز شرکت هواپیمایی ماهان

۱۳۹۷/۰۲/۰۱

راههای ارتباطی با دکتر علیرضا مجاهدی


🔗 همه راههای ارتباطی با دکتر علیرضا مجاهدی:
به منظور ارتباط مستقیم و استمرار ارتباط و برای اینکه بتوانم به سوالات شما پاسخ بدهم، تالار گفتگویی ویژه پرسش و پاسخ کاربران کانال ایجاد گردیده است که از طریق لینک زیر در دسترس است:
Discussion Forum: http://www.mojahedi.ir/?forum=ebiz-telegram
چنانچه در مورد مباحث مطرح شده با سوالی مواجه شدید میتوانید از طریق تالار گفتگو آنرا مطرح نموده و پاسختان را نیز در همانجا دریافت کنید.
در صورت نیاز به مشاوره هم میتوانید فرم مشاوره را از وب سایتم تکمیل فرمایید:
http://www.mojahedi.ir/?page_id=1512
اگر هم مایل هستید در لیست ایمیلی من عضو شوید میتوانید از طریق لینک زیر یا فرم مندرج در پایین صفحه وب سایتم اقدام کنید:
Mailing List: http://eepurl.com/drbifH
اگر دریافت پیامک را مسدود نکرده و تمایل دارید در سامانه پیامکی ام نیز عضو شوید عدد ۱۱ را به شماره ۵۰۰۰۴۱۵۰۶۸۶۸ ارسال کنید. فقط در اطلاع رسانی خاص ارسال میشود
SMS List: 500041506868
چنانچه مایل هستید اسلایدهای آموزشی که در دوره های آموزشی ام ارائه میکنم را مرور کنید از سایت اسلایدشیر به نشانی زیر میتوانید اقدام نمایید:
Slideshare: http://slideshare.net/alirezamojahedi
اگر مایل هستید ویدئو های آموزشی ام را مرور کنید به کانالهای ویدئویی من در یوتیوب و آپارات مراجعه کنید:
Youtube: http://www.youtube.com/AlirezaMojahedi
Aparat: http://www.aparat.com/AlirezaMojahedi
اگر مایل هستید فایلهای صوتی آموزشی ام را گوش دهید به کانال من در سایت شنوتو به نشانی زیر مراجعه کنید:
Shenoto: http://shenoto.com/alirezamojahedi
کانال تلگرام eBiz دکتر علیرضا مجاهدی نیز به نشانی زیر در دسترس است:
Telegram: http://www.telegram.me/AlirezaMojahedi
راههای دسترسی در شبکه های اجتماعی به شرح زیر است که در کارت ویزیت نیز درج شده است.
برای ارتباط مستقیم از طریق تلگرام میتوانید از طریق آی دی @DrAlirezaMojahedi  در تماس باشید:

تلگرام در ایران چه کاربردهایی دارد و چه کسانی از آن استفاده میکنند؟


فروش اینترنتی – ۶ – فرایندهای فروش اینترنتی


🎥ویدئو آموزشی فروش اینترنتی – قسمت ششم
⏱ ۰۰:۲۹
🖥 فایل ضبط شده بر روی یوتیوب و آپارات در کانال AlirezaMojahedi قرار دارد:

پاسخ سوال کاربران – ۳


دوست بسیار بزرگوارم، جناب آقای دکتر عنبری، که افتخار آشنایی با ایشان را در سری برنامه های نقشه گنج رادیو جوان کسب کردم و بسیار از این بابت خوشحالم، لطف کرده اند و شکسته نفسی فرموده اند و از من خواسته اند که پاسخ سوال یکی از مخاطبان این برنامه را که مخاطب کانالم هم هستند را پاسخ دهم. در حالیکه خودشان دارای دانش و تخصص کافی برای این سوال میباشند.
سوال دوست عزیز ما به این شرح است:
من ۲۷ساله حدود ۱۰ ساله که مغازه محصولات فرهنگی مذهبی و سوهان فروشی تو مرقدامام دارم و به کار دیگه ای مشغولیت ندارم و از تکنولوژی و…. هم میشه گفت سردر نمیارم باتوجه به نقل قول خودتون از بیل گیتس که در آینده کا ها به دو دسته تقسیم خواهند شد ۱کسب و کارهای اینترنتی ۲کسب و کارهایی که از بین می روند
چند سال اخیر نمودار فروشمون رو به پایین در حرکت هستش
از شما که یک متخصص تو زمینه بازاریابی هستید میخواستم لطف کنید راهنمایی کنید با توجه به اینکه من توی این ده سال باشیب ملایمی رو به جلو در حرکت بوده و هستم و از طرفی هم حدود ۱۰۰ تومن پس انداز تو دست دارم، چطور میشه پیشرفت کرد و چه مسیری رو باید طی کنم؟
همونطور که عرض کرردم من ۲تا مغازه دارم که تو هر کدوم یه همکار دارم و چند ساله که مشغولم ولی الان میبینم اولا فروشم ضعیف شده دوما اگه یه فردی رو به جای خودم به مغازه اضافه کنم و خودم داخل مغازه نباشم یا کمتر باشم ممکنه کمی فروشم کمتر بشه ولی اگه جای دیگه ای با توجه به پولی که تو دست و بال دارم کاری رو شروع کنم ارزشش رو داشته باشه و اون کمبود رو جبران کنه ولی نمیدونم چه کنم برم یه مغازه دیگه مثلا تو زمینه لبنیات یا کار دیگه ای شروع کنم یا نه بچسبم به کار خودم و فروشم رو قدرتمندتر کنم؟
الان با توجه به اینکه من تو زمینه دیجیتال و این برنامه ها زیاد اطلاعاتی ندارم ولی چند تا مطلب دیدم که کارهای سنتی جای خودشون رو به کارهای دیجیتال دارن میدن و رفتار مشتری از سال ۹۲ تغییر پیدا کرده آیا این صحیح هست؟
سوال اصلی من اینه که الان با این وضعیتی که من دارم چه راه و مسیری رو برای من پیشنهاد میدید؟
اگر واقعا فضای اینترنت جای کارهای سنتی رو خواهد گرفت یا حداقل یکی از اصلیترین کانالهای فروش خواهد شد چه توصیه ای در این باره میکنید؟
چه دانشی رو فرابگیرم؟
تو همین مغازه خودم بایستم؟
چه کتابی رو بخونم؟
مغازه دیگه ای بزنم؟
پاسخ کمی طولانی است. لذا پاسخ را در فرمت فایل صوتی در ادامه تقدیم خواهم کرد: https://shenoto.com/album/21567

پاسخ سوال کاربران – ۲


دوست عزیز دیگری به اسم مرتضی، سوال خوبی را برایم ارسال کرده اند که با سپاس از ایشان پاسخش را در اینجا درج میکنم:
سلام، آیا لازم است همراه با دامنه ir دامنه com را هم ثبت کنیم؟
آیا علی بابا دات کام میتواند علی بابا دات آی آر را بگیرد؟
پاسخ:
صد در صد. ببینید اگر شما قصدتان راه اندازی کسب و کاری است که اتفاقا نام تجاری اش برایتان مهم است باید نه تنها دات کام بلکه سایر دامنه های آنرا نیز ثبت کنید تا کسی از تشابه اسمی استفاده نکرده و مشتریان شما را به مقصد خودش هدایت نکند.
علاوه بر آن باید همزمان در تمامی شبکه های اجتماعی نیز صفحه اختصاصی خودتان را با همان نام ایجاد کنید تا مشتریان شما به دام نام مشابه در صفحه اجتماعی تقلبی نیفتند.
همچنین اگر فکر میکنید وارد فضای بین المللی شده و به صورت محلی در کشور خاصی فعالیت خواهید کرد بهتر است دامنه همان کشور را هم برای خودتان ثبت کنید. مثلا tr برای کشور ترکیه یا de برای کشور آلمان و …
اکثر برندهای بین المللی تمامی دامنه ها را ثبت کرده اند و هزینه زیادی نیز سالانه از این بابت پرداخت میکنند.
در مورد دامنه ir مشابه دامنه یک برند بین المللی بله میتواند و این اتفاق هم حدود ۱۲-۱۵ سال پیش برای سایتی که کارش فروش کتاب بود و نامش facebook بود ولی با .ir افتاد و توسط وکلای فیس بوک صلب مالکیت شده و به آن کمپانی تعلق گرفت.
برای همین بهتر است دنبال دامنه ای باشید که مشابه نداشته باشد.
امیدوارم پاسخ سوالتان را گرفته باشید.
با تشکر از توجهتان و سالهای خوبی که پرسیدید

پاسخ سوال کاربران ۱


جناب آقای نظری، یکی از عزیزانی که کانال را دنبال میکنند سوالاتی مطرح کرده اند که چون ممکن است برای عده دیگری نیز این سوال مطرح باشد در اینجا پاسخ میدهم:
سلام استاد :
عوامل موثر و فاکتورهایی که سرمایه گذار را جذب یه استارت آپ میکنه چیه ؟
چه چیزی غیر از سود ، ملاک سرمایه گذاری در استارت آپ ها ست ؟
ثانیا آیا منتوری که سهمی در استارت اپ نداره و فقط از دور به گود نگاه میکنه میتونه غیر از مکتوب سازی راهکار موثر ارائه بده ؟
سوم اینکه آیا شکست یک mvp که نمونه اولیه محصول است نشان دهنده شکست اصل محصوله ؟ شاید انتظارات مشتری در محصول نهایی براورده میشه که در mvp نیست ،
مثلا در حوزه خوراکی شکلات اولیه با بسته بندی نه چندان گرون و شیک وارد بازار میشه که اگه بسته بندی شیک بود مورد استقبال قرار میگرفت ،
منظور از mvp محصول ابتدایی با امکانات کمتره یا محصول نهایی با تولید کم ؟
چهارم جایگاه تبلیغات کثیف (ترجمه درتی ادورتایزمنت ) در جذب مشتری در بازار ایران مثل بیمتو و سوری لند و … را چطور ارزیابی میکنید
و اما پاسخ:
من هنوز به مقام استادی نرسیده ام. استادی یک عنوان است در دانشگاهها. یک درجه علمی است. فردی که در دانشگاهی استاد تمام میشود مراحل بسیار طولانی و سختی را طی میکند.
من هنوز در حال آموختنم.
مدرس هم اگر هستم به خاطر افزایش تعامل و احساس مسئولیتی است که فکر میکنم اگر چیزی دارم که به کمک دیگران می آید آنرا منتقل کنم. این کانال، وبلاگ، مقاله، کتاب، مصاحبه، سخنرانی و البته تدریس، همه در این مسیر هستند.
این رسم ادب و احترام است که مدرسان را استاد خطاب میکنند و از شما سپاس گزارم که این لطف را نسبت به بنده داشتید. ولی اگر مرا با نام فامیلی ام خطاب کنید بسیار ممنون خواهم بود و تعامل ما راحت تر خواهد بود.
در مورد سوالهایتان به ترتیب پاسخ میدهم:
۱- از عواملی که برای یک سرمایه گذار بسیار مهم است میتوان به میزان نو آوری در محصول (چقدر از تکنولوژی روز استفاده کرده است و جدید است)، میزان بی نظیر بودن محصول (یعنی مشابه نداشته باشد) ، بزرگی بازار محصول، میزان قابلیت توسعه آتی آن، میزان قابلیت تبدیل شدن به کالای مکمل دیگر محصولات، میزان تبدیل شدن به کالای جانشین دیگر محصولات مشابه، نقطه سر به سر، زمان تقریبی رسیدن به نقطه سر به سر، سرمایه مورد نیاز برای رسیدن به نقطه سر به سر، حاشیه سود، چشم انداز آتی این محصول را میتوان نام برد.
۲- منتور یعنی مربی. فردی که صاحب تجربه نیست نمیتواند مربی باشد. پس اگر تجربه دارد یعنی این راهها را طی کرده است. دلیلی ندارد منتور سهامدار هم باشد. هر چقدر منتور با تجربه تر باشد بهتر میتوانید مسائل پیش پای شما را برایتان مشخص کرده و راه حل پیشنهاد دهد. ولی منتور در تمامی مراحل همراه شما نخواهد بود. بعد از راه افتادن شما به مدیرانی کار کشته نیاز خواهید داشت که شما را همراهی کرده و مسئولیتهای مستقیمی را نیز بر عهده بگیرند. آنگاه مشاوران میتوانند با مدیران همفکری کنند.
۳- ام وی پی MVP مخفف Minimum Viable Product یعنی حداقل محصول قابل پذیرش. یعنی برای اینکه مشتری آنرا بپذیرد باید تمامی حداقلها را داشته باشد. اینجا صحبت از تعداد تولید و حجم فروش نیست. در مورد یک واحد محصول داریم صحبت میکنیم.
اینکه بسته بندی چگونه باشد و … مربوط میشود به شرایط عرضه و مسائل بازاریابی و باز هم ربطی به خود محصول ندارد. ولی اگر مثلا دارید موبایل میسازید، الصاق دوربین میتواند تکمیل کننده محصول باشد. به تصویر زیر نگاه کنید شاید بهتر منظورم را متوجه شوید:

لذا شکست نمونه اولیه میتواند به معنی شکست محصول نهایی نیز تعبیر شود مگر اینکه علت شکست در تصمیمات اشتباه مدیریت باشد. اگر انتظار مشتری در محصول نهایی برآورده میشود پس هنوز MVP شما کامل نیست. مثل این میماند که همانطور که در تصویر بالا ملاحظه میکنید من شیرنی اولیه را خوب نپزم و خمیر را تحویل مشتری بدهم و بگویم در محصول نهایی درجه پختش را تنظیم خواهیم کرد.
۴- تبلیغ آنها هم تبلیغ است. قبل از آنکه هدف و بازار هدف سازندگان را بدانیم نمیتوان گفت خوب بوده یا بد. تبلیغ خوب و بد زمانی تشخیص داده میشوند که بدانیم هدف چه بوده و به چه میزان به هدف دست یافته ایم.
اما به قول ماکیاول هدف وسیله را توجیه میکند.
برخی از مدیران به هر قیمتی به دنبال دست یافتن به هدف هستند. اصطلاحا ماکیاولی فکر میکنند. بسیاری از مدیران سعی میکنند چهارچوب اخلاق اجتماعی بازار هدف را حتما رعایت کنند. چرا که در نهایت هر پیام، هر تصویر، هر تبلیغ، هر شعار، هر بسته بندی، هر محصول و … همه و همه در تصویری که مشتری از ما نزد خود میسازد تاثیر مستقیم دارد و تصویر سازی ها باید مرتبط و همراستا با فاز پوزیشنینگ یا جایگاه یابی (که در فیلم گامهای بنیادین بازاریابی نیز در موردش صحبت کردم) باشد.
همین تبلیغ شاید در جای دیگری کثیف نباشد. شاید برای مخاطبی خاص در گروه سنی خاص کثیف نباشد.
ولی شخص من هرگز چنین تبلیغاتی را ارسال نمیکنم. چون معتقدم جایگاه یابی یک هنر و تخصص است و کوچکترین عناصر نقش بسیار پر رنگی را بازی میکنند و در تصویر ما نزد مشتری بسیار موثر هستند چه برسد به عناصری به این بزرگی و پیامهایی به این شفافیت.
همه چیز بستگی دارد به تعریف ما از بازار هدف.
شاید برای مثلا این شرکت بیمه اصلا مهم نباشد که من و شما چه تعبیری میکنیم و اصلا مشتری اش میشویم یا نه. شاید او مشتری اش را دارد هدف گذاری میکند.
بگذریم از اینکه خیلی از پیامها و خیلی از کارها هم ممکن است در غالب یک پیام تبلیغاتی منتشر شود که اصلا منظور و هدف، تبلیغ آنچه میبینیم هم نبوده باشد و البته در مورد مثالهایی که شما نام بردید صدق نمیکند.
از توجهتان سپاس گزارم و امیدوارم توضیحاتم برایتان مفید فایده واقع شده باشد

فروش اینترنتی – ۵ – مدلهای درآمدی تجارت الکترونیکی


🔈 فایل صوتی آموزشی فروش اینترنتی – قسمت پنجم
⏱ ۰۰:۱۷
🖥 فایل ضبط شده بر روی شنوتو در کانال AlirezaMojahedi قرار دارد: